這家公司在新北市樹林深耕近40年，從台積電、日月光到台電強韌電網，甚至是最新的AI資料中心，背後的電力心臟都有它的影子。它就是在2025年底才剛登錄興櫃的宏于電機，憑著獲利能力，成為興櫃高價股代表之一。

　　宏于電機董事長詹家榮說：「我們沒有高科技光環，也不是現在當紅的AI半導體產業，只是基礎工業最必備的傳統配電盤廠，一步一腳印地將技術堆疊起來。」

▍緣起 豪擲百萬元創業　兄弟輪流掌權

　　詹家榮回憶，他與大哥詹金城、二哥詹金樑三兄弟40年前決定創業，母親出資100萬元，「那時候100萬元是一筆大數字，可以買一棟房子。」就這麼開始在樹林自家的農地上搭起鐵皮工廠，開創配電盤的事業。

　　「那時我只有國中畢業，跟著哥哥們做學徒，靠的就是一股拚勁。」詹家榮說，第一任董事長是大哥詹金城，所謂長兄如父，一切決定由大哥拍板定案。當初主要就是代工，替士林電機、亞力、華城等大廠生產配電盤。在那個中小企業快速起飛的時代，生意相當好。

　　然而，一家鐵皮工廠如何蛻變成現代化管理？公司成立之初，詹家榮母親就立下規矩，為了公平與家族和諧，兄弟要輪流擔任董事長。原定一任8年，後來為了提高企業活力，縮短為5年。這個制度不僅凝聚家族向心力，也讓企業在不同階段能注入新的領導思維。

　　詹家榮就在2006年擔任董事長時，主導斥資1.5億元買下現今樹林總部的土地。結果2008年金融海嘯爆發，景氣急凍，同業都在縮減開支，宏于電機卻逆勢動工建廠，當時發包價格便宜、土地融資及利息也低，成為宏于電機轉型的轉捩點。

　　詹家榮回憶當年的決策，「當時花這筆錢建廠，就立下軍令狀，要讓營收翻倍成長，衝上20億元，一切都是以科技化總部的角度去建構。」果然2010年落成後，開始走自有品牌的宏于，不僅拿下政府的標案，更為日後爭取國際大廠合作奠定了硬體基礎。

▍轉型 看準算力商機　深化能源布局

　　2021年，詹家榮再次輪值接任董事長，當時他看到了一個隱憂，就是「家族企業色彩濃厚，缺乏現代化管理制度。」為了達成目標，他啟動數位轉型並開始建立護城河，要讓宏于電機成為具有國際競爭力的企業。

　　他將業務規畫為三大事業群，定位為「一站式電力系統整合商」。首先是智能電力事業群，主要結合國際大廠施耐德，獲取Okken配電盤在台獨家技術授權，搶攻台電「強韌電網計畫」。

　　其次，宏于擁有全台最大的銅排加工廠，市占率超過50％。詹家榮解釋，在配電盤內部，負責導電的「銅排」是關鍵零組件。早年二哥詹金樑力排眾議，決定投資昂貴的德國加工設備，讓宏于成為台灣少數掌握原料、控制成本，具有垂直整合能力的配電盤廠商。現在就連競爭對手都需要向宏于採購銅排。

　　第三為能源系統事業，也是最重要的一環。詹家榮說，面對全球淨零碳排趨勢，宏于不能只賣硬體，要將觸角延伸至微電網市場。詹家榮在樹林總部打造了一座能源體驗中心，結合太陽能、儲能櫃、充電樁與智慧配電盤的微電網示範場域，讓企業主自己去體驗要如何進行能源轉型。

　　宏于能為客戶做電力健檢，透過AI大數據分析，精準診斷用電效率，甚至預測斷電風險；這套系統讓宏于從單次賣斷設備的製造商，轉型為提供訂閱制服務的能源顧問。

　　另外，為了爭取更多AI伺服器的商機，傳統的土建式變電站耗時過長，無法滿足AI科技廠快速建廠的需求，未來將推出預製型貨櫃變電站解決方案。目前正積極與國際大廠洽商合作。

▍突圍 結盟士林電機 爭食資料中心商機

　　永豐金投顧表示，AI伺服器耗電量激增，帶動散熱與電力需求攀升，為了確保整體運作穩定，CSP客戶開始希望供應商一條龍處理，從機櫃到水電拉線、配電設計、水冷配置全包辦。因此，台灣伺服器大廠才與機電大廠展開緊密的策略聯盟，鴻海與東元進行合作，南亞、中興電與華城結盟，搶攻美國資料中心。

　　而宏于為了突圍，則是與法國電力巨頭施耐德電機、日本三菱電機，及國內士林電機結盟。由於施耐德電機的Okken配電盤被業界視為全球安全性最高的櫃型之一，更是用電量大的AI資料中心或關鍵基礎設施的重要規格。詹家榮期許，若能取得策略聯盟大廠的技術授權，在AI領域則有機會完成彎道超車。

作者：尚清林（本文獲授權轉載自財訊雙週刊）