採訪印度電子製造龍頭迪克森（DIXON）的過程，就讓我們非常有感，因為從未接受台灣媒體採訪的迪克森董事長瓦恰尼（Sunil Vachani），不但在接到本刊採訪邀約幾分鐘後，就回信同意，還拉著副董事長拉爾（Atul Lall）一起受訪。拉爾是印度ELCINA協會的執行長，是印度最重要的電子產業公會。

　　瓦恰尼出身印度望族，父親是印度老牌家電集團Weston的創辦人，1993年，他向父親借了35,000美元，創立印度第一家代工組裝廠迪克森。

　　9年前，印度總理莫迪上任，提出印度製造政策後，瓦恰尼迅速投入手機製造。過去5年，迪克森的營收增加3倍，稅前息前淨利（EBITA）增為3.7倍。根據迪克森最新年報，去年迪克森手機業務規模較前一年成長66%，手機已占公司營收43%，貢獻公司獲利33%。

　　2018年，迪克森的股價僅408元盧比，到今年11月29日，股價已達5,399元盧比，大漲超過11倍。瓦恰尼說，15年前，迪克森的營收9成來自電視製造，現在跨足照明、家電、監控系統等製造領域。

　　迪克森從電視轉型手機製造的過程中，獲得「來自台灣的朋友幫助」。聯發科前印度總經理郭耿聰，現在是迪克森的獨立董事；他回憶，當時迪克森想發展手機，但手機製造已成寡占市場，瓦恰尼苦思該如何切入時，郭耿聰向他建議，可以策略性從大家已想退出的功能性手機製造開始。

▍擴張　換機潮波連波　電子業迎榮景

　　當時印度非常缺乏手機相關供應鏈生態系，迪克森與三星等大廠合作後，這些品牌商調動旗下資源幫助迪克森建立系統、品保和手機零組件供應鏈，並分享對手機未來市場發展的看法，迪克森因此升級成功。去年，迪克森產能達3,200萬支功能型手機，和6,000萬支智慧型手機。

　　迪克森搭著印度製造的趨勢成長，因此今年印度政府推出新版生產連結獎勵（PLI 2.0）計畫後，瓦恰尼也早已準備好再次大舉擴張。迪克森已建立面積達百萬平方英尺的新工廠，並從西門子引進工業4.0系統。瓦恰尼要的不只是組裝，還積極擴張產品設計能力，「我們接下來會進入伺服器製造。」他堅定地說。

　　「印度1年對電子產品的需求約1,300億美元，5~10年內會成長至3,000億美元。」瓦恰尼指出，印度仍只有兩成人口擁有LED電視，換機需求仍高。雖然過去幾年印度電子產品製造金額以每年約15%的速度成長，但整個產業的規模仍只有約800億美元，出口更只有240億美元，未來成長前景可觀。

　　「新版生產連結獎勵設計得非常好。」他認為，這一次印度政府不只獎勵筆電和伺服器等產品製造，更鼓勵在地供應鏈採用印度生產的零組件，採用在地零組件的比率愈高，得到的獎勵也愈多。

　　不過，他也不諱言，印度在電子製造業還有兩大挑戰：《第1》，交通運輸仍不夠便捷，「目前印度正在大力投資道路、基礎建設，一年後從北部往孟買的交通會大幅改善」；《第2》，印度的零組件供應鏈不夠完整。這也是為什麼迪克森急著想和台灣合作的原因，因為今年印度政府不只調高了補助，還會增加產品的進口關稅，進口和在地製造的成本差距將愈拉愈大，誰先打造出完整的零組件供應鏈，就能在競爭中領先。

　　目前印度需要的零組件非常多，「最重要的是像生產主機板的表面黏著技術；其次是生產機殼的金屬加工技術；再來是主機板用的零組件，像PCB（印刷電路板）、記憶體」。瓦恰尼強調，「我們將進入IT硬體的領域，會需要非常多零組件，台廠是非常重要的合作夥伴」，只要能幫助印度在地生產零組件，迪克森也願意跟EMS龍頭鴻海集團合作，如果台廠對印度在內需市場銷售有興趣，「我們也可以介紹合作夥伴」。

▍機會　零組件需求大　尋求台廠合作

　　迪克森副董事長拉爾透露：「我個人和產業協會、政府正在努力，要在6~8個月內，打造至少兩個台灣零組件產業在印度發展的成功案例。」他表示，將引入1~2家中型的台灣顯示模組和PCB公司，介紹他們和值得信賴的印度夥伴合作；就像當年蘋果到印度投資，帶動手機製造產業一樣，打造IT零組件產業的成功案例，吸引其他台灣公司跟進。

　　印度政府要排除中國影響力，建立在地供應鏈的戰略十分清晰，這是一個對台廠有利的機會。今年初，已經有至少7、8家台灣上市公司赴印度考察，包括群創在內都密集和印度接觸，印度能不能建立和台灣產業的新合作模式，未來一年將是關鍵。

（本文獲授權轉載自財訊雙週刊）