圖片來源：財訊雙週刊
1989年，中國發布《關於鼓勵台灣同胞投資規定》，開啟一頁台商登陸投資史。許多在台灣沒沒無聞的小企業和個人，紛紛把握契機前往拓荒；而隨著中國經濟的起飛，這些先驅台商賺得滿盆滿缽，各種「大王」稱號響徹雲霄。
然而，進入21世紀，隨著中國企業競爭力崛起，這些無根台商逐漸面臨壓力，加上近年各種環保法規趨嚴，人力成本上揚，台商在中國的黃金盛世已然落幕。如今，中美經濟對抗加劇，更成為壓倒台商的最後一根稻草⋯。
台商塑膠包材大廠高價出售
全球前10大塑膠包材大廠洽興工業，2017年11月被美國黑石集團收購，傳聞交易金額高達九億美元，這樁交易震撼兩岸台商。這個金額對一家在大陸登記資本額僅6,500萬美元的公司，也許是一個好價錢；卻也為台商在中國市場的消亡，再添一首輓歌。
總部位於江蘇昆山的洽興工業，為創辦人詹玲郎1970年在台中創辦，後來將生產重心轉移到江蘇。洽興的客戶包括香奈兒（Chanel）、迪奧（Christian Dior）、雅詩蘭黛（Estee Lauder）等國際一線化妝品牌，高單價睫毛膏、口紅與粉餅盒等包材，其毛利率相較於家庭衛浴用品包材來得高。
詹玲郎曾說，洽興的競爭力在於，從原料到成品出貨可以在一個工廠內就完成，也就是所謂的一條龍服務；同時，洽興也擁有產品設計、模具與設備自動化開發能量，不僅讓客戶願意將產品包裝設計業務交給洽興，又可以自主開發模具節省成本。據悉，洽興技術開發團隊就有400人，足見詹玲郎肯砸重金研發。
昔日做什麼賺什麼 千禧年為興衰分水嶺
後來詹玲郎退居二線交由兒子詹立群掌舵，看似經營相當順遂，卻突然交易給黑石集團。儘管雙方不願證實，不過從中國國家企業信用信息公開資料顯示，洽興集團法定代表人，在2017年底已經悄悄改為黑石私募集團香港常務董事楊起。台商圈傳聞，洽興創辦家族可能感受到，即使是在當地做到一定規模，面對中國政府年年提高環保要求，也逐步面臨到壓力，再加上第三代接班意願不高，內外負面因素夾擊，才會萌生出售念頭。
由於缺乏台灣事業根基，許多在中國白手起家的台商，在事業由盛轉衰之際，若下一代也缺乏接班意願，往往最後只有選擇轉售退場一途。全球前三大、中國第一大塑膠包材大廠興中控股，也面臨同樣的命運。
紅色供應鏈崛起 台商商機大幅流失 興中控股年產能超過10億件，客戶名單也都是雅詩蘭黛、歐萊雅（L`Oreal）等國際一線化妝品牌。在事業鼎盛時期，興中控股2009年曾規畫回台上市，後來因法規障礙而作罷。不料，2012年興中將股權出售給私募基金TPG，交易金額高達6億美元；4年後，TPG再以7.75億美元出售給私募基金霸菱亞洲。據悉，興中也是面臨下一代不願接棒，讓創辦家族選擇出售退場。
一名券商則是透露，除了出售退場之外，這幾年台商會IPO的動機之一，其實是後代子孫沒有接班意願，才會讓創辦老闆決定讓公司上市，不僅自身可以退場，也讓公司制度與國際接軌，留住人才繼續經營企業。
上述兩件台商企業交易案，宛如當今中國上萬家台商企業的縮影。這些在中國發跡的企業，第一代奮鬥20、30年下來，雖曾創下輝煌成果，但如今也都碰到後繼無人，以及經營大環境惡劣的內外雙重挑戰。蘇州台商協會會長謝清福觀察，2000年是台商的分水嶺，在這之前台商在大陸「做什麼賺什麼」，之後中國官方大力扶持自己的國企與民企，只要有繳交完整產品企畫書，中國政府就會給錢、給地、給各種資源，台商競爭力逐漸被削弱。
在中國從事創投業的台商認為，
以前大陸台商有Dell、HP、蘋果與IBM等美系大品牌餵訂單，現在唯獨蘋果表現尚可，自然大幅影響台商的生意。此外，中國和韓國品牌崛起，韓國品牌多半採用韓系供應鏈，而中國品牌雖然一開始採用台商供應鏈，但隨著紅色供應鏈崛起，台商的商機已大幅流失了。 一名從事通訊設備的台商分享自身經歷，過去與華為在競標地方政府標案，「我們這邊派出的人馬，就只有我跟我同事兩名，但是華為卻可以派出20、30人，採取人海戰術」，足見華為願意花大錢也要搶下標案的企圖心。他說，早期中國市場是台商跟西門子等外資在競爭通訊技術與品質，自從華為進入市場後，一夕間就變成價格戰。最後這家通訊設備台商，不敵華為的競爭退出大陸市場，改行做健康照護產業。
除了中國供應鏈生態丕變外，自身轉型升級速度趕不上市場變化，也是這群無根台商面臨的困境之一。在中國曾被譽為「麵包王」的烘焙大廠克莉絲汀，創辦人羅田安早期在台灣以批發牛仔褲為業，後來進軍中國烘焙市場，一度展店上千家，成為中國最大的台資麵包業。
然而好景不常，2010年起中國烘焙業進入戰國時代，大小麵包坊如雨後春筍般冒出，競爭壓力一下子變得劇烈；反映在克莉絲汀財報的是2013年首見虧損，至今已連續虧錢6年，累計虧損金額達人民幣7億元。
（本文獲授權轉載自財訊雙週刊）