資料來源：CRIF資料庫
【受訪者小檔案】
姓 名：駱姿蓓
任職公司：聚積科技股份有限公司
職 稱：行政管理處協理
經 歷：聚積科技股份有限公司財務部經理、元大京華證券承銷部經理／財顧 |
訪談當日，駱姿蓓協理神采奕奕地出現，「剛剛才完填主管機關OTC問卷。」目前擔任聚積科技行政管理處協理的她，在財務範疇中負責包括公司資金規劃、遠期外匯、徵信授信、公司治理、股務、員工獎勵制度規畫制定等。成立20年的聚積科技，為一家具國際競爭力的發光二極體驅動晶片設計公司，這次很高興訪問到於其中擔任要職的駱姿蓓協理，她親切地和我們分享從券商到業界的發展經歷，以及做研究、追根究底，與公司一同保持高度保持競爭力的秘方。
追根究柢的精神
不怕問人 初生之犢快速成長
談起過去經歷，駱協理表示，「我的經歷是很特別的。」因為一般承銷人員歷程，多為從承銷部IPO做起，再到SPO轉至財顧，「但我卻是倒著走，當時已做過財顧，後主動要求轉至IPO或SPO，大家都覺得很驚訝，但我就是想讓基礎紮實、把事情弄懂。」駱協理在專業領域上，落實追根究底的求知精神。
這樣的研究精神，駱協理在求學時期就已具備。她提到過去研究所一年級時，在指導教授的推薦下到券商實習、負責研究庫藏股，「當時庫藏股在台灣還是最新的議題《註1》，知道的人還很少，那時候蒐集國內外資料，不懂的就打電話問主管機關、證期局，後來連碩士論文，也是研究庫藏股《註2》。」
《註1》【89年庫藏股證交法28-2條上市櫃辦法】
《註2》駱姿蓓 碩士論文「我國庫藏股制度與股價之實證研究-以上市公司為例」民國89年
當時身為實習生、新人的她，已要向客戶財務主管高層簡報，駱協理直爽笑說：「當然也是會怕的。」她表示，和前輩們一起拜訪客戶、一起研讀專案資料，她會再歸納、整理、分析後，向上市櫃的大公司財務主管們做簡報，提出資金規劃的建議、公司理財的最適資本結構。例如，若公司籌資需求，就要分析採用不同財務工具時，對財務比率、對資金的影響，還要建立模型。
雖然還是個實習生，但駱協理認真的工作態度與優秀的成績，讓她在元大京華整併後，被破格錄取為正式員工，後來服務於財顧部門時，也參與上市集團企業的合併、分割等併購案件。歷經券商承銷業務、財務顧問等歷練、並在券商服務七年後，才開始與聚積科技的緣分。
工作是長久的 累積人際資源
互相支援、長遠合作 關於承銷商財務顧問中的併購媒合交易，一般人感到好奇的是，如交易雙方認識時，何時會需要承銷商搓合? 駱協理解釋：「承銷商搓合時，很多案例，其實交易雙方早就己經認識，但有時礙於情面，有些話不好說出口，雙方不見得能就現實層面好好溝通，這時我們就會用不同方式接觸、探聽雙方需求，從併購專業的角度切入、像是財務比率、實際效益，反而比較容易協助雙方達成共識，促成交易。」
「承銷商做久了，彼此價值觀相近契合的客戶，也逐漸變成朋友。」她接著分享，「當客戶變成朋友時，就是取得門票、有報價的機會，至於是否成交就不一定了，畢竟大家都是替公司做事，最後還是看價格和公司考量因素」。駱協理一語道出業務人員的難為之處。
憑藉多年的積累，駱協理在券商長官推薦下，從券商來到聚積科技，一路服務直到現在。駱協理提到，「多年前剛到業界時，有很多新事物要學習，在承銷商時期的客戶朋友，在產業界都是自己的前輩，遇到不懂的事，就有前輩可以請教；別人如果有問題，像是IPO、SPO、庫藏股等，也會來與我交換意見」。
累積競爭力 做出自我價值 對現在的工作者，駱協理鼓勵道，「現在和以前不同，現在資訊上網都找的到，不懂的地方，可以上網搜尋資料或是問人，問起來就是自己的資產。」她殷切地提醒，「要保持競爭力，不論是在哪個領域，要想辦法做出自己的價值」。
如今的我們身處知識開放的時代，知識折舊也很快，但同時，世界就是一座寶藏庫、源源不絕，自己要懂得汲取。無論職場年資多久，都是要與時俱進，點點滴滴累積，才能保有競爭力。