沉穩的林協理，總是能讓人感到放鬆信任，因為擔任財務顧問部門主管，除了原有企業資產評價、動產鑑價工作，也會有較多時間協助同仁與部門發展管理。這次訪很高興訪問到林明煌協理Will，與我們分享他動產鑑價的專業與如何用獨特的溝通良方來破冰，以及快樂學習、求知好奇心等有趣經歷。

學習的樂趣 發自內心的好奇

　　Will大學時主修機械、研究所攻讀財務金融，這是兩個完全不同領域，他分享，「機械，是一加一等於二；財務，是一加一大於二，像是企業併購，綜效產生，就會產生更大的效益。」

　　從機械，跳到財務金融，不但要學習全新領域，同時還要適應澳洲的陌生環境，真的很不容易，他是怎麼熬過來的？Will半開玩笑地說：「是被逼的，環境會讓人加速成長。」 他回想起這段時期，「當時上完課後，就會到圖書館看書，看到晚上11、12點，周一到周六，不懂的就問人，到後來，連本科生都來問我，充滿成就感。」關於他讀書秘訣，他分享，「要喜歡、有興趣；要用理解的方式學習，且要有學習的熱誠，保持好奇心。若真的沒有興趣，就真的不要勉強。」

　　學習讓人快樂。Will另外提到，除了因目前擔任部門主管，所以會閱讀管理方面的書籍，平時看書也喜歡不同領域、能帶來不同的想法的書，如此能帶給他學習的快樂。

足跡海內外走透透 工作好快樂

　　回想起剛進入財務金融行業時，一開始是做動產鑑價，Will開心地說，「那時看到這個工作說明，心想，這真的為我量身打造的工作！」

　　「我覺得很快樂，因為可以到不同地方、看到不同的人，以中華徵信所財顧團隊每年承接100個以上的案件，可以接觸到不同行業。」 他走過泰國、美國、中國大陸等地，舉凡各種動產，例如高科技半導體機器設備、傳統製造業的生產線，常見如汽車，連飛機、遊輪，他都鑑價過。Will提到，不同標的要看的地方就不一樣，像是飛機，除了看機體、內裝，機輪、起落架也是很重要的。

　　Will進一步說明，「以機器設備鑑價為例，不但要具備機械知識，還要詳熟產業背景、產業鏈。再來，就是要瞭解公司的產品服務、要能解讀財務報表，從中掌握金流，判斷該資產是否有創造收益；以及看產能利用率，瞭解生產效率好壞，上述這些因素，都會影響判斷標的是否會有經濟性折減。」

　　直到現在，他還是樂在其中，「每做一個產業，就可看到不同產業、不同文化。從動產到像是股權評價的無形資產，都是很有趣的。」

從財務觀點出發 用對方語言陳述報告

　　由於常接觸的客戶多為公司老闆及高階主管，因此Will謙虛地說，「在與高層的溝通應對上，成長很多。在陳述報告時，要能以老闆能聽進去的話，才能說服他們，我們不會比老闆懂，但我們可以用過去評價的案例經驗，提供與老闆主管們參考。」

　　Will補充，「例如一份投資評價報告，客戶可能已經在他的產業一、二十年了，所以我們要蒐集很多資訊，以財務的角度分析觀點陳述、說明外部人士的看法與觀點，以及投資人想問的問題；另一方面，這份報告也會給投資人看，所以要從投資人的角度出發，用投資人可以理解的觀點，加以陳述說明。」

溝通眉角 「破冰，先聽再說」

　　相處起來總是能讓人感到放鬆信任的Will，大方地與我們分享溝通相處秘訣，「首先，就是要『破冰，先聽再說』，以及察言觀色；還有，老闆們都很樂意教人東西，有求知欲、抱著虛心求教的精神，更容易讓老闆打開話題，有助於溝通更順暢。」林協理的妙方，對於日常溝通互動也是很有幫助的。

　　Will的破冰溝通良方，以及學習、求知的好奇心，都展現了他在工作上的積極態度與熱忱，未來他也將以積極沉穩、令人信賴的風格，帶領中華徵信所顧問團隊精益求精、為大眾提供專業的服務。