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不只是有機,更讓產品有故事-吉甲地  
  2014/10/21
曾文慶
瀏覽人次:1465
關鍵字:頂新;食安;農產品;小農;故事行銷;品牌創造;有機;自然
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  頂新風暴發燒,食安問題頻傳,使得家中烹煮餐點的風氣回溫,許多消費者開始回頭重視食物使用的食材,讓有機食品漸漸受到關注,也讓以自然農法種植的農產品找到新的商機,例如以「在地好物」起家的電商業者「吉甲地」就是一個例子。

  受到食材達人朱慧芳的暢銷書《只買好東西》啟發,吉甲地創辦人楊榮驊借用聖經中「吉甲」的地名,於2010年成立了「吉甲地在地好物市集」。不同於其他電子商務平台,吉甲地商品講求認證,在與供應商簽約前還必須實地參訪該製造廠商,親自與經營者面談,還要實際試吃、試用,最後才能在吉甲地平台上販賣,可說是相當「費工」。

  吉甲地另一個特點是擅長「故事行銷」,每個扮演生產者的小農,都有專屬的品牌與故事。吉甲地整合小農與設計師,實地從生產線與產地找到具獨特性或台灣在地特色的產品故事,將這些小農對環境友善的堅持變成品牌賣點,再以OEM(代工)或ODM(設計代工)建立品牌形象,訴求包裝設計的差異化,讓產品的賣相更精緻,營造高價高質感的定位。

  民眾在網站上消費時,不但能閱讀到吉甲地撰寫的品牌故事,也能看到當地實際拍攝的照片以及媒體採訪的新聞影片,深入了解到這些品牌背後的理念與辛勞,透過這些故事來更認同吉甲地品牌底下的農產品,進而購買支持。

  時至今日,吉甲地已經不只是販賣農產品的網路平台,舉凡手工肥皂或是有機棉衣物都成為網站上販售的商品。打著「堅持只賣台灣在地的好東西」的招牌,讓吉甲地以細節贏得消費者對產品的信任,而不是一昧庸俗地靠原產地的名氣或是名人加持。讓產品本身產生故事,或許可為台灣產業向來薄弱的行銷作一借鏡。

吉甲地小檔案》
創立時間:2010年3月
創 辦 人:楊榮驊
員工人數:40人
資 本 額:新台幣6500萬元 
楊榮驊小檔案
學歷:龍華工專資訊科畢業、
   台灣科技大學EMBA與實踐大學工業設計研究所在學
現職:吉甲地創辦人、有食候創辦人
經歷:吉甲地總經理、
   Yahoo奇摩購物中心企業服務部總監、
   興奇科技總經理特助、
   亞訊達康創辦人


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